صندوق نماء أكمل بنيته النظامية وأعلن طموحه: 5 مليارات ريال بحلول 2030. هذا التصور يرسم ما بين الإعلان والتحقق: فهمُنا لواقع الصندوق وقطاعه، المساحاتُ التي تحتاج حسماً، تشريحُ الجمهور الذي سيصنع الرقم، وخارطة الطريق — بأدوارٍ واضحة لكل طرف.
×
لا نعرض «مبادرات اتصالية» معلّقة في الهواء — كل فصل يُقاس بسؤال واحد: كيف يقرّبنا من 5 مليارات؟
الصندوق كما هو من وثائقه الرسمية، وأصحاب مصلحته في خريطة حية، وموقعه من قطاع الأوقاف — لماذا مستهدفه غير مسبوق.
سبع فجوات موثقة تحتاج حسماً، ثم تفكيك الكلمات الفضفاضة: من هم «المانحون»؟ وما «المسؤولية الاجتماعية» بالأرقام؟
ثلاثة أمثلة تُظهر كيف نعمل لا ماذا نَعِد، وخارطة طريق من ثلاث مراحل، وتقسيم أدوارٍ صريح: الصندوق، ون، آزر.
صندوق استثماري وقفي مفتوح مطروح طرحاً عاماً: المشترك يقف وحداته وقفاً مؤبداً، تُستثمر الأموال بضوابط شرعية، وتُصرف الغلة السنوية على ثلاث مؤسسات أهلية في منظومة الوزارة.
| القيادة | وزارة البيئة والمياه والزراعة — بإشراف معالي نائب الوزير |
| الشريك الاستراتيجي | الهيئة العامة للأوقاف (مذكرة تفاهم — سبتمبر 2025) |
| مدير الصندوق | الأهلي كابيتال (SNB Capital) — إدارةً وتشغيلاً |
| الحفظ والمراجعة | البلاد للاستثمار · KPMG |
| غلة الوقف إلى | مؤسسة ريف (زراعة) · مروج (غطاء نباتي) · سقاية (سقيا الماء) |
| الحد الأدنى | ريال واحد — باب جماهيري مفتوح، ولا استرداد (وقف مؤبد) |
| بدء العمليات | 100 مليون ريال خلال طرح أولي مدته 60 يوم عمل |
| تصنيف المخاطر | عالي المخاطر — منتج استثماري لا وديعة مضمونة |
| سياسة الغلة | توزيع سنوي لا يقل عن 50% من صافي الأرباح القابلة للتوزيع |
| المحطات المعلنة | مليار 2026 → 5 مليارات 2030 → 10 مليارات 2035 |
المصادر: العرض التعريفي للصندوق V19 (ص 4–8، 21) · مستند الشروط والأحكام — الأهلي كابيتال (ص 10–11، 23–24) · موثّق من الوثائق
المشروع لم يبدأ أمس — بدأ بتوجيه معالي نائب الوزير صيف 2025 ومشى بإيقاع شهري منضبط حتى التدشين:
المصدر: العرض التعريفي ص 11–12، 21 · خبر التدشين — منصة نماء (24 فبراير 2026)
البنية النظامية اكتملت — الصندوق مرخص وجاهز لاستقبال المال. ما لم يُبنَ بعد هو آلة جمعه: من يفتح الأبواب، وعند من، وبأي قصة، وبأي حافز، وبأي إيقاع سنوي. الفجوة بين الرقمين هي المشروع الفعلي — وخطة التنفيذ نفسها تصف هذا العمل كله بكلمة واحدة: «مستمر».
المصدر: العرض التعريفي ص 12 (توثيق الدعمين) · ص 21 (حشد الأصول والموارد المالية: مستمر)
المعنى لصندوق نماء: التحدي ليس «هل يوجد مال وقفي؟» — بل تحريك مالٍ قائم من نمط الوقف العقاري التقليدي إلى فئة جديدة: وحدات صندوق مُدار. هذا تحول سلوكي قبل أن يكون تحولاً مالياً، وهنا يبدأ عمل الاتصال.
المصادر عامة متاحة: تصريح رئيس لجنة الأوقاف بغرفة الرياض (chamber.sa، 2019) · واس N2056403 (2024) · وثائق رؤية 2030. أرقام تقديرية للسياق لا للاستشهاد المالي.
إجمالي أصول كل الصناديق الاستثمارية الوقفية المرخصة في المملكة مجتمعةً (الاقتصادية، نوفمبر 2024)
ما يستهدفه صندوق نماء وحده بحلول 2030
نماء لا يستهدف حصةً من سوق قائم — يستهدف أن يكون خمسة أضعاف السوق القائم كله.
هذا النوع من الأرقام لا يتحقق بأساليب القطاع المعتادة (حملة تبرع، معرض، جناح في مؤتمر). يتحقق بأسلوب جمع جديد: منتجات وقفية تُصمم لكل شريحة مانحة على حدة — وهذا هو عملنا في الفصول القادمة.
| المساحة | ما وجدناه | القرار المطلوب |
|---|---|---|
| كسر الرقم | المستهدف ثلاث محطات كبرى، بلا خطة سنوية ولا توزيع على المصادر | اعتماد خطة سنوية لكل مصدر تمويل — قبل أي حملة |
| مالك الرقم | جمع المال موزع بين إدارات الوزارة والمؤسسات والأهلي، وحالته «مستمر» | تسمية جهة واحدة تملك الرقم بصلاحية وميزانية |
| القناتان | تبرع صغير عبر namadon.sa، واشتراك وحدات عبر الأهلي — بلا ربط معلن بينهما | تحديد دور كل قناة ورحلة كل جمهور وأين تلتقيان |
| أكبر مصدر | إدراج الأصول الوقفية الزراعية (~10,000 أصل) لم يكتمل بعد | إعلان موعد جاهزية الأصول — وقبله لا تدخل الخطاب العام |
| وجها المنتج | «عالي المخاطر، لا استرداد» في النظام — مقابل «وقف خيري» في الخطاب | اعتماد لغة واحدة صادقة تجمع الوجهين (نموذج 3) |
| مزايا الواقف | لا توجد مزايا مكتوبة للواقفين في أي من الملفين | بناء دليل مزايا الواقفين من الصفر — عمل مستقل يُسلَّم |
| نسخة الشروط | تواريخ الموافقات في المستند فارغة (غير مؤرخة) | اعتماد النسخة النهائية الموقعة قبل أي اقتباس خارجي |
التفصيل والأدلة صفحة صفحة في وثيقة التحليل الداخلية المرافقة — العرض التعريفي ص 8، 12–14، 21 · الشروط والأحكام ص 1، 10، 16–25.
لأنها ليست عيوباً في المشروع. هذا هو الوضع الطبيعي لمشروع أنجز أنظمته وتراخيصه في أحد عشر شهراً: الأنظمة تكتمل أولاً، وخطة جمع المال تُبنى بعدها.
والأهم: كل فجوة في الجدول السابق هي في الحقيقة عمل واضح يمكن إنجازه وتسليمه — الخطة السنوية وثيقة تُكتب، ودليل المزايا كتاب يُبنى، واللغة الموحدة تُصاغ وتُعتمد. نحن لا ننتظر أن يصف لنا أحد المطلوب — نصنع الخريطة ونعرضها.
سبع فجوات محددة لا «تحديات عامة» — ولكل واحدة دليلها من صفحة محددة في وثائق الصندوق.
كل فجوة تصبح قراراً واحداً واضحاً يملكه طرف واحد — لا قائمة أمنيات مفتوحة.
مراحل خارطة الطريق (الفصل السادس) مصممة بحيث تُحسم هذه الفجوات كلها في أول تسعين يوماً.
كل شريحة لها منطقها ولغتها وأداة إقناعها — ومحاولة مخاطبتها جميعاً برسالة واحدة هي أسرع طريق لخسارتها جميعاً:
مؤسسات عائلية مانحة منظمة — تطلب أثراً موثقاً وحوكمة واسماً يبقى
أفراد وعائلات لهم تقاليد وقفية — يطلبون مشروعية شرعية وأثراً محسوساً وذكراً صالحاً
ميزانيات مسؤولية اجتماعية والتزامات بيئية قائمة — تطلب عائد سمعة وتقارير أثر
صناديق وطنية وجهات حكومية — تتحرك بنماذج عمل ومذكرات لا بحملات
باب الريال الواحد عبر namadon.sa — قيمته في القصة والزخم أكثر من قيمته المالية
الشرائح 2 و3 و4 هي التي تصنع المليارات؛ والشريحتان 1 و5 تصنعان القبول الاجتماعي والزخم. الصفحات الأربع القادمة تشرّح أهم هذه الشرائح بالأرقام.
أدوات الرصد: dalel-manhin.com · almonasib.sa — تُبنى منهما قاعدة مستهدفين مرتبة (ضمن المرحلة الأولى من الخارطة). حجم المِنح السنوي لهذه الشريحة غير منشور مركزياً يُرصد ميدانياً
| شركات أعلنت التزامات بيئية | التزامها المعلن | قراءتنا |
|---|---|---|
| أرامكو السعودية | غرس 100 مليون شجرة محلية | هذه الشركات تنفذ التزاماتها البيئية بنفسها — مشروعاً مؤقتاً ينتهي بانتهاء ميزانيته. عرض نماء المختلف عليها: «حوّل التزامك من مشروع يُنسى إلى وقف باسمك يثمر كل سنة — ونحن نوثق أثره لك». |
| سابك | 5 ملايين شجرة في 3 متنزهات وطنية | |
| المياه الوطنية | 6 ملايين شجرة على مساحة 110 آلاف كم² |
المصادر: واس spa.gov.sa/N2544698 · بيانات مبادرة السعودية الخضراء sgi.gov.sa وتغطية اقتصاد الشرق. حصة قطاعات البيئة والمياه والزراعة من الـ 5 مليارات غير منشورة تُقدَّر في المرحلة الأولى
قطاع الأغذية والزراعة في تداول وحده يضم أكثر من 12 شركة مدرجة تعمل تحت مظلة تراخيص الوزارة وأنظمتها:
المراعي · صافولا · سدافكو · نادك · حلواني إخوان · تبوك الزراعية · الجوف الزراعية · جاكو · الأسماك · الشرقية للتنمية · جازادكو · وفرة · أسواق المزرعة
وخلفها طبقة أوسع: شركات الدواجن والتمور والاستزراع المائي غير المدرجة، وموردوها في سلاسل الإمداد — كلها جهات بقاء أعمالها نفسه مرتبط باستدامة الزراعة والمياه، وعلاقتها بالوزارة قائمة أصلاً عبر التراخيص والأنظمة.
قائمة الشركات: قطاع إنتاج الأغذية/الزراعة — تداول (أرقام/argaam.com). الآليات الأربع مقترح آزر رؤية آزر
لا يوجد اليوم توزيع معتمد للرقم على مصادره — وهذه أول فجوة في الجدول السابق. نطرح توزيعاً أولياً ليكون أساس النقاش مع فريق الصندوق، ويُعدَّل بعد الورشة الأولى:
| مصدر التمويل | المؤكد الموثق اليوم | حجمه المتوقع 2030 | ما الذي يطلقه؟ |
|---|---|---|---|
| أصول وقفية حكومية | ~10,000 أصل زراعي مذكورة في العرض | النصف أو أكثر | إنهاء تقييم الأصول وإدراجها — قرار إداري تنفذه الجهات، لا حملة إعلامية |
| الصناديق الوطنية والجهات | 100 مليون + 100 مليون موثقة | مئات الملايين | اتفاقيات واضحة جاهزة للتوقيع بين الجهات |
| الشركات | سوق مسؤولية اجتماعية يتجاوز 5 مليارات سنوياً | مئات الملايين على السنوات | باقات مشاركة ترى فيها الشركة عائدها بوضوح |
| مؤسسات مانحة وكبار واقفين | قائمة مستهدفين تُبنى في المرحلة الأولى | مئات الملايين على السنوات | دليل مزايا الواقفين + رحلة علاقات مصممة (نموذج 2) |
| الجمهور العام | الاشتراك يبدأ من ريال واحد | قليل مالياً — كبير في صناعة القصة | مواسم رمضان وقصص الأثر التي تمهد الطريق للكبار |
الخلاصة: المصدر الأول تنجزه الإدارة بقراراتها، والمصادر الأربعة الباقية يصنعها جمع المال المنظم — وعملنا المشترك هو هذه الأربعة.
مثال يُظهر طريقة العمل لا وعداً بنتيجة — الشركة هنا افتراضية من القائمة المدرجة:
شركة ألبان كبرى تستهلك المياه الجوفية وتراقَب على استدامتها — «وقف سقيا باسمها» يحوّل نقطة ضعفها السمعية إلى أصل سمعة دائم.
ليست «رعاية ذهبية/فضية» — بل أصل محدد: محطة سقيا في منطقة عملياتها، باسمها، بلوحة وأثر يُقاس (عدد مستفيدين، أمتار مكعبة).
قيمة إعلامية مكافئة، حضور في تقرير الاستدامة السنوي، نقاط ESG، وحق سرد القصة في منتجاتها — عرض يقرأه المدير المالي لا مدير التسويق فقط.
تقرير غلة وأثر سنوي مصمم يستحق النشر — الشركة تجدد لأن الوقف صار جزءاً من قصتها، لا لأننا طرقنا الباب مجدداً.
هذا نمط تفكيرنا في كل باقة: مصلحة الطرف أولاً → منتج ملموس → عائد محسوب → أثر موثق يجدد نفسه.
الواقف الكبير لا «يتبرع عبر الموقع» — يمر برحلة علاقات لها محطات، ولكل محطة مالك وأداة:
| المحطة | ما يحدث فيها | من يقودها | الأداة التي نصنعها |
|---|---|---|---|
| الفتح | تعريف أول يصل عبر علاقة موثوقة — لا تواصل مفاجئاً من غريب | الوزارة / مجلس الإدارة / ون | ملف تعريفي رفيع (10 صفحات) بلغة الواقفين لا بلغة الصناديق |
| الجلسة | لقاء شخصي يسمع فيه قصة الصندوق ويسأل بحرية | قيادة الصندوق + ون (تنظيماً) | عرض جلسة + إجابات الأسئلة الصعبة (المخاطر، الاسترداد، الغلة) |
| التفصيل | يطلب صيغة تناسبه: باسم والده؟ غلة لمصرف محدد؟ | الأهلي (نظاماً) + آزر (صياغة) | قائمة الصيغ الممكنة نظاماً — من دليل المحفزات |
| القرار | عرض شخصي مكتوب يُترك معه ويُتابَع بلطف | قيادة الصندوق | وثيقة العرض الشخصي (قالب يُخصص لكل واقف) |
| ما بعد التوقيع | هنا يبدأ العمل الحقيقي: تقرير أثر يجعله سفيراً يجلب غيره | آزر + ون (إيقاعاً سنوياً) | حزمة الواقف السنوية: تقرير غلة + قصة أثر + دعوة ميدانية |
المرجع النظامي لإجراءات الاشتراك: الشروط والأحكام ص 23. توزيع «من يقودها» فرضية عمل تُقَر مع الفريق فرضية عمل
أخطر ما يهدد الصندوق حملة حماسية تَعِد بما يمنعه النظام. نصوغ لغة تقول الحقيقة كاملة — وتبقى لغة عطاء:
«وقفك يُدار بمعايير هيئة السوق المالية، تحت لجنة شرعية برئاسة د. سعد الشثري»
«استثمار مضمون بعوائد مجزية»
«الغلة تتبع أداء الاستثمار — في سنوات الخير تعظم صدقتك، وأصل وقفك باقٍ يعمل»
«توزيعات سنوية ثابتة على المستفيدين»
«الوقف عقد مؤبد مع الله — ما تدخله لا يعود إليك، بل يعود أثره عليك»
(إخفاء انعدام الاسترداد في الهامش الصغير)
القاعدة: الصدق النظامي الكامل بلسان العطاء — عدم الاسترداد ليس عيباً نخفيه؛ هو تعريف الوقف نفسه، ونقوله بفخر.
المرجعية: الشروط والأحكام ص 10 (المخاطر) · ص 24 (لا استرداد) · ص 25 (تغير التوزيعات) · ص 35 (اللجنة الشرعية).
هذه القرارات ليست شروطاً للبدء — بل أول عملنا المشترك: المرحلة الأولى مصممة لتخرج بها محسومة.
| الطرف | دوره الجوهري | ما يحتاجه من شراكة آزر وون |
|---|---|---|
| الوزارة (نائب الوزير) | القيادة والإشراف، وتحفيز القطاع الخاص، والدعم لدى جهات الدولة | قصة تليق بمقام المبادرة + أدوات تفتح أبواب الشركات |
| الهيئة العامة للأوقاف | الشريك الاستراتيجي: تطوير المنتج، والضمان، وتحفيز الواقفين | مواد تحفيز الواقفين بلغة معتمدة شرعاً ونظاماً |
| الأهلي كابيتال | إدارة الاستثمار والتشغيل والتقارير — دوره حصري بحكم النظام | التزام كل مادة تسويقية بالسقف النظامي — نصمم عليه من البداية |
| ريف · مروج · سقاية | تستلم الغلة وتصرفها ميدانياً — وهي أصحاب قصص الأثر الحقيقية | تحويل مشاريعها الميدانية إلى قصص أثر تدعم جمع المال |
| مجموعة ون | الاتصال المؤسسي، والمنظومة الإعلامية، وإدارة العلاقة مع الصندوق | طرف الشراكة — تفصيل دورها في الصفحة التالية |
| آزر | صناعة الفكرة والقصة، وتصميم منتجات جمع المال والتجارب والأدوات | طرف الشراكة — تفصيل دورها في الصفحة التالية |
أدوار الأطراف الأربعة الأولى من وثائق الصندوق (العرض ص 17) — دورا ون وآزر مقترح هذا التصور.
مخرج واحد، توقيعان.
×
في كل مظلة: آزر تبتكر وتصمم، ون توصل وتضخم، والصندوق يعتمد ويملك. نطاق العمل التفصيلي والعرض المالي يُبنيان بعد اعتماد هذا التصور وحسم القرارات الستة.
هذا التصور حدُّنا الأدنى من الفهم قبل أن نلتقي — والجلسة القادمة تصنع البقية: نعرضه على فريق الصندوق، نحسم القرارات الستة، ونخرج بنطاق المرحلة الأولى موقعاً.
جلسة عمل مشتركة: الصندوق × ون × آزر — عرض التصور وحسم القرارات الستة
اعتماد نطاق المرحلة الأولى (90 يوماً) بمخرجاتها الأربعة وعرضها المالي
انطلاق العمل — وأول تقرير تقدم خلال 30 يوماً
×
AZR · v.03.1 · تصور أولي للنقاش — سري