صندوق نماء أكمل بنيته النظامية وأعلن طموحه: 5 مليارات ريال بحلول 2030. هذا التصور يرسم ما بين الإعلان والتحقق: فهمُنا لواقع الصندوق وقطاعه، المساحاتُ التي تحتاج حسماً، تشريحُ الجمهور الذي سيصنع الرقم، وخارطة الطريق — بأدوارٍ واضحة لكل طرف.
×
ون مجموعة الاتصال والتسويق
لا نعرض «مبادرات اتصالية» معلّقة في الهواء — كل فصل يُقاس بسؤال واحد: كيف يقرّبنا من 5 مليارات؟
الصندوق كما هو من وثائقه الرسمية، وأصحاب مصلحته في خريطة حية، وموقعه من قطاع الأوقاف — لماذا مستهدفه غير مسبوق.
سبع فجوات موثقة تحتاج حسماً، ثم تفكيك الكلمات الفضفاضة: من هم «المانحون»؟ وما «المسؤولية الاجتماعية» بالأرقام؟
ثلاثة أمثلة تُظهر كيف نعمل لا ماذا نَعِد، وخارطة طريق من ثلاث مراحل، وتقسيم أدوارٍ صريح: الصندوق، ون، آزر.
صندوق استثماري وقفي مفتوح مطروح طرحاً عاماً: المشترك يقف وحداته وقفاً مؤبداً، تُستثمر الأموال بضوابط شرعية، وتُصرف الغلة السنوية على ثلاث مؤسسات أهلية في منظومة الوزارة.
| القيادة | وزارة البيئة والمياه والزراعة — بإشراف معالي نائب الوزير |
| الشريك الاستراتيجي | الهيئة العامة للأوقاف (مذكرة تفاهم — سبتمبر 2025) |
| مدير الصندوق | الأهلي كابيتال (SNB Capital) — إدارةً وتشغيلاً |
| الحفظ والمراجعة | البلاد للاستثمار · KPMG |
| غلة الوقف إلى | مؤسسة ريف (زراعة) · مروج (غطاء نباتي) · سقاية (سقيا الماء) |
| الحد الأدنى | ريال واحد — باب جماهيري مفتوح، ولا استرداد (وقف مؤبد) |
| بدء العمليات | 100 مليون ريال خلال طرح أولي مدته 60 يوم عمل |
| تصنيف المخاطر | عالي المخاطر — منتج استثماري لا وديعة مضمونة |
| سياسة الغلة | توزيع سنوي لا يقل عن 50% من صافي الأرباح القابلة للتوزيع |
| المحطات المعلنة | مليار 2026 → 5 مليارات 2030 → 10 مليارات 2035 |
المصادر: العرض التعريفي للصندوق V19 (ص 4–8، 21) · مستند الشروط والأحكام — الأهلي كابيتال (ص 10–11، 23–24) · موثّق من الوثائق
المشروع لم يبدأ أمس — بدأ بتوجيه معالي نائب الوزير صيف 2025 ومشى بإيقاع شهري منضبط حتى التدشين:
المصدر: العرض التعريفي ص 11–12، 21 · خبر التدشين — منصة نماء (24 فبراير 2026)
مصدر الأدوار: العرض التعريفي ص 7، 13–17 · الشروط والأحكام ص 28–35. قراءة «ماذا يريد» اجتهاد آزر التحليلي.
البنية النظامية اكتملت وأصبحت سلعةً جاهزة. ما لم يُبنَ بعد هو آلة الحشد: مَن يبيع، لمن، بأي قصة، بأي حافز، وبأي إيقاع سنوي. الفجوة بين الرقمين هي المشروع الفعلي — وخطة التنفيذ نفسها تصف الحشد بكلمة واحدة: «مستمر».
المصدر: العرض التعريفي ص 12 (توثيق الدعمين) · ص 21 (حشد الأصول والموارد المالية: مستمر)
المعنى لصندوق نماء: التحدي ليس «هل يوجد مال وقفي؟» — بل تحريك مالٍ قائم من نمط الوقف العقاري التقليدي إلى فئة جديدة: وحدات صندوق مُدار. هذا تحول سلوكي قبل أن يكون تحولاً مالياً، وهنا يبدأ عمل الاتصال.
المصادر عامة متاحة: تصريح رئيس لجنة الأوقاف بغرفة الرياض (chamber.sa، 2019) · واس N2056403 (2024) · وثائق رؤية 2030. أرقام تقديرية للسياق لا للاستشهاد المالي.
إجمالي أصول كل الصناديق الاستثمارية الوقفية المرخصة في المملكة مجتمعةً (الاقتصادية، نوفمبر 2024)
ما يستهدفه صندوق نماء وحده بحلول 2030
نماء لا يستهدف حصةً من سوق قائم — يستهدف أن يكون خمسة أضعاف السوق القائم كله.
هذا النوع من الأرقام لا يتحقق بأساليب القطاع المعتادة (حملة تبرع، معرض، بوث في مؤتمر). يتحقق بابتكار فئة حشد جديدة: منتجات وقفية تُصمَّم لكل شريحة مانحة على حدة — وهذا مربط عملنا في الفصول القادمة.
| المساحة | ما وجدناه | القرار المطلوب |
|---|---|---|
| كسر الرقم | المحطات ثلاث نقاط كبرى بلا مسار سنوي ولا توزيع على الروافد | مسار سنوي معتمد لكل رافد — قبل أي حملة |
| مالك الحشد | الحشد موزع بين إدارات الوزارة والمؤسسات والأهلي، وحالته «مستمر» | مالك واحد للرقم بصلاحية وموازنة |
| القناتان | تبرع صغير عبر namadon.sa واشتراك وحدات عبر الأهلي — بلا ربط معلن | تعريف رحلة كل جمهور وأين تلتقي القناتان |
| الرافد الأضخم | مرحلة إدراج الأصول الوقفية الزراعية (~10,000 أصل) غير منجزة بعد | موعد نضوج معلن — قبله لا يدخل السرد العام |
| توتر الرسالة | «عالي المخاطر، لا استرداد» نظاماً مقابل «وقف خيري» خطاباً | لغة معتمدة تجسر اللغتين بصدق (نموذج 3) |
| دليل المحفزات | لا مزايا موثقة للواقفين في أي من الملفين | بناء دليل المحفزات من الصفر — مخرج مستقل |
| نسخة الشروط | تواريخ الموافقات في المستند placeholders غير مؤرخة | اعتماد النسخة النهائية قبل أي استشهاد خارجي |
التفصيل والأدلة صفحةً صفحة في وثيقة التحليل المرافقة (namaa-analysis) — العرض ص 8، 12–14، 21 · الشروط والأحكام ص 1، 10، 16–25.
لأن هذه ليست عيوباً في المشروع — هذه الظاهرة الطبيعية لمشروع أنجز بنيته النظامية في أحد عشر شهراً: البنية تسبق دائماً، والحشد يُبنى بعدها.
كل مساحة عمياء أعلاه هي في الحقيقة بند عملٍ قابل للتسليم: كسر الرقم مخرَج، ودليل المحفزات مخرَج، ولغة الجسر مخرَج. الفرق بين من يرى «مشاكل» ومن يرى «مخرجات» هو الفرق بين مورّدٍ ينتظر بريفاً — وشريكٍ يصنع الخارطة.
سبع مساحات لا «تحديات عامة» — لكل واحدة دليل من صفحة محددة في وثائق الصندوق.
كل مساحة تُترجم إلى قرار واحد واضح يملكه طرف واحد — لا قائمة أمنيات.
مراحل خارطة الطريق (الفصل السادس) مرتبة بحيث تُحسم هذه المساحات في التسعين يوماً الأولى.
كل شريحة لها منطقها ولغتها وأداة إقناعها — ومحاولة مخاطبتها جميعاً برسالة واحدة هي أسرع طريق لخسارتها جميعاً:
مؤسسات عائلية مانحة منظمة — تطلب أثراً موثقاً وحوكمة واسماً يبقى
أفراد وعائلات لهم تقاليد وقفية — يطلبون مشروعية شرعية وأثراً محسوساً وذكراً صالحاً
ميزانيات مسؤولية اجتماعية والتزامات بيئية قائمة — تطلب عائد سمعة وتقارير أثر
صناديق وطنية وجهات حكومية — تتحرك بنماذج عمل ومذكرات لا بحملات
باب الريال الواحد عبر namadon.sa — قيمته سردية وتعبوية أكثر منها مالية
الشرائح 2/3/4 هي التي تصنع المليارات؛ الشريحتان 1/5 تصنعان الشرعية الاجتماعية والزخم. الشرائح الأربع القادمة تُشرّح أهمها بالأرقام.
أدوات الرصد: dalel-manhin.com · almonasib.sa — تُبنى منهما قاعدة مستهدفين مرتبة (ضمن المرحلة الأولى من الخارطة). حجم المِنح السنوي لهذه الشريحة غير منشور مركزياً يُرصد ميدانياً
| أمثلة التزامات بيئية معلنة | الالتزام | قراءتنا |
|---|---|---|
| أرامكو السعودية | غرس 100 مليون شجرة محلية | هذه الشركات تنفذ التزاماتها البيئية بنفسها، مشروعاً مؤقتاً ينتهي بانتهاء ميزانيته. عرض نماء المختلف: «حوّل التزامك من مشروع يُنسى إلى وقفٍ باسمك يثمر كل سنة — ونحن نوثق أثره لك». |
| سابك | 5 ملايين شجرة في 3 متنزهات وطنية | |
| المياه الوطنية | 6 ملايين شجرة على 110 آلاف كم² |
المصادر: واس spa.gov.sa/N2544698 · بيانات مبادرة السعودية الخضراء sgi.gov.sa وتغطية اقتصاد الشرق. حصة قطاعات البيئة والمياه والزراعة من الـ 5 مليارات غير منشورة تُقدَّر في المرحلة الأولى
قطاع الأغذية والزراعة في تداول وحده يضم أكثر من 12 شركة مدرجة تعمل تحت مظلة تراخيص الوزارة وأنظمتها:
المراعي · صافولا · سدافكو · نادك · حلواني إخوان · تبوك الزراعية · الجوف الزراعية · جاكو · الأسماك · الشرقية للتنمية · جازادكو · وفرة · أسواق المزرعة
وخلفها طبقة أوسع: شركات الدواجن والتمور والاستزراع المائي غير المدرجة، وسلاسل إمدادها من الموردين — كلها جهات مصلحتها الوجودية في استدامة الزراعة والمياه، وعلاقتها التنظيمية بالوزارة قائمة أصلاً.
قائمة الشركات: قطاع إنتاج الأغذية/الزراعة — تداول (أرقام/argaam.com). الآليات الأربع مقترح آزر رؤية آزر
لا يملك أحد اليوم كسراً معتمداً للرقم — وهذه أول مساحة عمياء. نطرح فرضية أولية لتكون أرضية النقاش مع فريق الصندوق، تُختبر وتُعاد معايرتها في المرحلة الأولى:
| الرافد | المرساة الموثقة | المدى الافتراضي 2030 | ما الذي يحرره؟ |
|---|---|---|---|
| أصول وقفية حكومية (الهيئة + المنظومة) | ~10,000 أصل زراعي مذكورة في العرض | النصف أو أكثر | إنجاز مرحلة التقييم والإدراج (قرار إداري لا حملة) — رافد يُدار لا يُحشَد |
| الصناديق الوطنية والجهات | 100م + 100م موثقة | مئات الملايين | نماذج عمل ومذكرات تفاهم جاهزة التوقيع |
| الشركات (CSR + زراعية) | سوق +5 مليارات سنوياً | مئات الملايين تراكمياً | باقات وآليات الإشراك الأربع + حساب عائد السمعة |
| مؤسسات مانحة + كبار واقفين | قاعدة مستهدفين تُبنى | مئات الملايين تراكمياً | دليل المحفزات + رحلة الواقف الكبير (نموذج 2) |
| الجمهور العام (namadon) | حد أدنى 1 ريال | هامشي مالياً — جوهري سردياً | مواسم رمضان + قصص أثر تصنع الغطاء الاجتماعي للكبار |
الخلاصة التشغيلية: الرافد الأول يُدار إدارياً، والأربعة الباقية تُحشَد اتصالياً — وعملنا المشترك هو الأربعة.
مثال يُظهر طريقة العمل لا وعداً بنتيجة — الشركة هنا افتراضية من القائمة المدرجة:
شركة ألبان كبرى تستهلك المياه الجوفية وتراقَب على استدامتها — «وقف سقيا باسمها» يحوّل نقطة ضعفها السمعية إلى أصل سمعة دائم.
ليست «رعاية ذهبية/فضية» — بل أصل محدد: محطة سقيا في منطقة عملياتها، باسمها، بلوحة وأثر يُقاس (عدد مستفيدين، أمتار مكعبة).
قيمة إعلامية مكافئة، حضور في تقرير الاستدامة السنوي، نقاط ESG، وحق سرد القصة في منتجاتها — عرض يقرأه المدير المالي لا مدير التسويق فقط.
تقرير غلة وأثر سنوي مصمم يستحق النشر — الشركة تجدد لأن الوقف صار جزءاً من قصتها، لا لأننا طرقنا الباب مجدداً.
هذا نمط تفكيرنا في كل باقة: مصلحة الطرف أولاً → منتج ملموس → عائد محسوب → أثر موثق يجدد نفسه.
الواقف الكبير لا «يتبرع عبر الموقع» — يمر برحلة علاقات لها محطات، ولكل محطة مالك وأداة:
| المحطة | ما يحدث فيها | من يقودها | الأداة التي نصنعها |
|---|---|---|---|
| الفتح | تعريف أول عبر علاقة موثوقة — لا اتصال بارد | الوزارة / مجلس الإدارة / ون | ملف تعريفي رفيع (10 صفحات) بلغة الواقفين لا لغة الصناديق |
| الجلسة | لقاء شخصي يسمع فيه قصة الصندوق ويسأل بحرية | قيادة الصندوق + ون (ترتيباً) | عرض جلسة + إجابات الأسئلة الصعبة (المخاطر، الاسترداد، الغلة) |
| التفصيل | يطلب صيغة تناسبه: باسم والده؟ غلة لمصرف محدد؟ | الأهلي (نظاماً) + آزر (صياغة) | قائمة الصيغ الممكنة نظاماً — من دليل المحفزات |
| القرار | عرض شخصي مكتوب يُترك معه ويُتابَع بلطف | قيادة الصندوق | وثيقة العرض الشخصي (قالب يُخصص لكل واقف) |
| ما بعد التوقيع | هنا يبدأ العمل الحقيقي: تقرير أثر يجعله سفيراً يجلب غيره | آزر + ون (إيقاعاً سنوياً) | حزمة الواقف السنوية: تقرير غلة + قصة أثر + دعوة ميدانية |
المرجع النظامي لإجراءات الاشتراك: الشروط والأحكام ص 23. توزيع «من يقودها» فرضية عمل تُقَر مع الفريق فرضية عمل
أخطر ما يهدد الصندوق حملة حماسية تَعِد بما يمنعه النظام. نصوغ لغة تقول الحقيقة كاملة — وتبقى لغة عطاء:
«وقفك يُدار بمعايير هيئة السوق المالية، تحت لجنة شرعية برئاسة د. سعد الشثري»
«استثمار مضمون بعوائد مجزية»
«الغلة تتبع أداء الاستثمار — في سنوات الخير تعظم صدقتك، وأصل وقفك باقٍ يعمل»
«توزيعات سنوية ثابتة على المستفيدين»
«الوقف عقد مؤبد مع الله — ما تدخله لا يعود إليك، بل يعود أثره عليك»
(إخفاء انعدام الاسترداد في الهامش الصغير)
القاعدة: الصدق النظامي الكامل بلسان العطاء — عدم الاسترداد ليس عيباً نخفيه؛ هو تعريف الوقف نفسه، ونقوله بفخر.
المرجعية: الشروط والأحكام ص 10 (المخاطر) · ص 24 (لا استرداد) · ص 25 (تغير التوزيعات) · ص 35 (اللجنة الشرعية).
هذه القرارات ليست شروطاً للبدء — بل أول عملنا المشترك: المرحلة الأولى مصممة لتخرج بها محسومة.
| الطرف | دوره الجوهري | ما يحتاجه منا (آزر × ون) |
|---|---|---|
| الوزارة (نائب الوزير) | القيادة والإشراف وتحفيز القطاع الخاص والدعم الحكومي | سردية تليق بمقام المبادرة + أدوات تفتح أبواب الشركات |
| الهيئة العامة للأوقاف | الشريك الاستراتيجي: تطوير المنتج والضمان وتحفيز الواقفين | مواد تحفيز الواقفين بلغة معتمدة شرعاً ونظاماً |
| الأهلي كابيتال | إدارة الاستثمار والتشغيل والتقارير — حصرياً نظاماً | التزام كل مادة تسويقية بسقفه النظامي (نصمم على هذا السقف) |
| ريف · مروج · سقاية | مستفيدو الغلة ونظار الوحدات المقترحون — أصحاب قصص الأثر | تحويل مشاريعها الميدانية إلى قصص أثر تسند الحشد |
| مجموعة ون | الاتصال المؤسسي والمنظومة الإعلامية وإدارة العلاقة | — |
| آزر | صناعة المفهوم وهندسة الحشد وتصميم التجارب والأدوات | — |
أدوار الأطراف الأربعة الأولى من وثائق الصندوق (العرض ص 17) — دورا ون وآزر مقترح هذا التصور.
في كل مظلة: آزر تبتكر وتصمم، ون توصل وتضخم، والصندوق يعتمد ويملك. نطاق العمل التفصيلي والعرض المالي يُبنيان بعد اعتماد هذا التصور وحسم القرارات الستة.
هذا التصور حدُّنا الأدنى من الفهم قبل أن نلتقي — والجلسة القادمة تصنع البقية: نعرضه على فريق الصندوق، نحسم القرارات الستة، ونخرج بنطاق المرحلة الأولى موقعاً.
جلسة عمل مشتركة: الصندوق × ون × آزر — عرض التصور وحسم القرارات الستة
اعتماد نطاق المرحلة الأولى (90 يوماً) بمخرجاتها الأربعة وعرضها المالي
انطلاق العمل — وأول تقرير تقدم خلال 30 يوماً
×
ون مجموعة الاتصال والتسويق
AZR · v.03.1 · تصور أولي للنقاش — سري